MARCAS PROPIAS:LA NUEVA COMPETENCIA POR EL CONSUMIDOR ECUATORIANO
Algo está cambiando en las perchas ecuatorianas. Y no es solamente el precio.
Las marcas propias de supermercados y cadenas de descuento están ganando espacio frente a marcas tradicionales que durante décadas construyeron reconocimiento y preferencia. Según Worldpanel by Numerator, Ecuador pasó de 55 marcas propias en 2019 a 121 en 2026. En alimentos ya representan el 21% del valor del mercado y en lácteos y sustitutos alcanzan el 26%.
Pero el verdadero cambio no está únicamente en las cifras.
Está en la percepción del consumidor.
Las marcas propias han dejado de competir exclusivamente por precio. Hoy ofrecen alternativas que combinan calidad, presentación, disponibilidad y una propuesta de valor cada vez más convincente.
Esto plantea una pregunta incómoda para muchas empresas ecuatorianas:
¿Qué razones tiene hoy el consumidor para pagar más por nuestra marca?
La trayectoria, la tradición y el reconocimiento siguen siendo activos importantes. Pero no garantizan la preferencia cuando aparecen competidores capaces de satisfacer necesidades similares a menor precio.
Aquí es donde el branding estratégico adquiere una nueva dimensión.
Ya no basta con tener un buen producto, un empaque atractivo o una marca conocida. Es necesario construir una diferenciación relevante, fortalecer el posicionamiento y comunicar atributos que realmente justifiquen la elección.
Porque cuando dos productos parecen ofrecer lo mismo, el precio termina decidiendo.
Las marcas tradicionales no necesariamente deben competir bajando sus precios. Deben comprender qué valor reconocen sus consumidores y cómo sostenerlo frente a nuevas alternativas.
Para la industria ecuatoriana, el crecimiento de las marcas propias no debería interpretarse únicamente como una amenaza, sino como una advertencia estratégica.
El mayor riesgo no es que aparezcan marcas más económicas. Es que el consumidor deje de encontrar razones para preferir la nuestra.
LATINBRAND | OBSERVATORIO
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